Cuando piensas en una idea de negocio muchas veces quieres entrar ya en acción pero antes de crear tu nombre comercial, logotipo o tu sitio web, necesitarás una estrategia. Los pasos 1, 2 y 3 te explican cómo debes empezar a realizar tu estrategia.
En este artículo te traemos el paso de paso para empezar tu negocio online:
1. Elige tu modelo de negocio
Al aprender cómo construir un negocio online desde cero, es útil conocer algunos modelos de negocios. Aquí hay seis tipos de negocios online a considerar y elegir el negocio que más te encaja:
- Marketing de afiliados: promociona los productos y servicios de otras empresas online y recibe una comisión por cada venta que realices.
- Trabajo independiente: brinda un servicio a otras personas y empresas utilizando una habilidad que tengas: como redacción, diseño, programación, etc
- Coaching y consultoría: conviértete en coach o consultor y vende tu experiencia, asesoramiento y orientación.
- Productos de información: vende tu experiencia en libros electrónicos, hojas de trabajo, plantillas y cursos online.
- Software como servicio (SaaS): crea un software o aplicación y cobra a los usuarios una tarifa de suscripción recurrente.
- Comercio electrónico: configura un sitio web y vende productos físicos online.
2. Identifica tu mercado objetivo
A continuación, debes tener claro tu mercado objetivo. En otras palabras, ¿a quién vas a dirigirte?
Aquí está el truco: asegúrate de ser parte de tu público objetivo.
Será mucho más fácil vender productos de algo que te gusta y tienes interés.
Entonces, al elegir un público objetivo, pregúntate:
- ¿Cuáles son mis intereses?
- ¿Hay algo sobre lo que sé mucho?
- ¿En qué paso la mayor parte de mi tiempo pensando, hablando y leyendo?
3. Encuentra un problema para resolver
Al iniciar un negocio online, es importante tener en cuenta una cosa clave: todas las empresas resuelven un problema.
Ésta es la regla de oro: cuanto mayor sea el problema que puedas resolver (y cuanto mejor lo resuelvas), más dinero estarán dispuestos a pagar.
En pocas palabras: si deseas identificar cómo iniciar un negocio online, necesitas encontrar un buen problema que resolver.
¿Cómo puedes encontrar un problema para resolver?
- Únete a grupos y foros online y pregunta a las personas con qué necesitan ayuda.
- Utiliza el planificador de palabras clave de Google para descubrir qué buscan las personas.
- Encuentra negocios online exitosos e identifica el problema que resuelven, luego busca formas de hacerlo mejor.
4. Analiza la competencia
Analizar a tus competidores te ayuda a mantenerte a la vanguardia de lo que funciona en el mercado, identificar tácticas, nuevas tendencias, y anticipar cambios en el mercado. También ayuda a definir el mensaje, posicionamiento y estrategia comercial.
Al analizar la experiencia de tus clientes y observar cómo interactúan con las personas a través del contenido, puedes identificar las tácticas que utilizan tus competidores para impulsar las ventas.
Considera realizar un análisis DAFO, para identificar las fortalezas y debilidades de los competidores y así definir áreas de mejora.
5. Bases legales
Cualquier negocio que inicies debe estar debidamente alineado con las leyes y regulaciones. Así que asegúrate de leer sobre los requisitos legales para los negocios online cuando inicies un nuevo negocio online.
Algunos de los aspectos legales que deberás considerar incluyen:
- Estructura de negocio
- Licencias y permisos
- Obligaciones fiscales
- Derechos de autor, patentes y marcas comerciales.
6. Selecciona tu estrategia de abastecimiento
Si estás interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico online, necesitarás encontrar fuentes de inventario confiables.
Hay varias formas de hacerlo:
- Busca fabricantes de productos.
- Encuentra mayoristas.
- Descubre proveedores de dropshipping.
7. Configura los métodos de pago
Ahora es el momento de decidir cómo aceptará tu empresa los pagos y cómo los recibirás.
Hay varias opciones de pago online disponibles, las más populares incluyen aceptar tarjetas de crédito, PayPal, Apple Pay y Google Pay.
Independientemente del método de pago, deberías poder establecer tu calendario de pagos. Puedes optar por recibir tu dinero diariamente, semanalmente o mensualmente, según tus preferencias.
8. Construye tu sitio web
Es hora de construir tu sitio web.
Mantén las cosas simples.
En este punto, tu negocio todavía está en el ámbito de la teoría. Así que trata de no invertir demasiado dinero, tiempo o energía en crear un sitio web perfecto.
En su lugar, prueba tu idea de negocio y asegúrate de que funcione antes de invertir.
Eric Ries, autor de The Lean Startup, dijo: "Debemos aprender lo que los clientes realmente quieren, no lo que dicen que quieren o lo que nosotros creemos que deberían querer".
9. Estrategia de marketing
Cuando estés listo para comenzar a promocionar tu negocio online, deberás crear tu estrategia de marketing y elegir los canales que mejor crees que pueden funcionar en tu negocio online:
- Redes sociales
- Publicidad pagada en plataformas como Meta, Google o TikTok para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.
- Email marketing
- Marketing de influencers
Resumen
¿Cómo iniciar un negocio online? Aquí hay 9 pasos:
- Elige un modelo de negocio online que se adapte a tus habilidades, intereses y preferencias.
- Identifica tu mercado objetivo y asegúrate de ser parte de él.
- Identifica un problema que tenga tu público objetivo y encuentra la manera de ayudar a resolverlo.
- Estudia a tus competidores para identificar oportunidades de mejora.
- Cumplir con los requisitos legales.
- Elige una estrategia de abastecimiento que agilice el cumplimiento de tu pedido.
- Configura la pasarela de pago y pagos para cobrar y recibir pagos.
- Crea tu sitio web.
- Prepara tu estrategia de marketing.
Puede llevar tiempo aprender cómo iniciar un negocio online con éxito. Así que no te preocupes si tu primer negocio online no despega inmediatamente. Muchos de los empresarios más exitosos fracasaron varias veces antes de alcanzar el éxito.
Como dijo una vez Steve Jobs : "Estoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los empresarios exitosos de los que no lo son es pura perseverancia".
Referencias:
· How to start an online business in 2023
